第四周工作心得 7/19-7/23

日程	星期一	星期二	星期三	星期四	星期五
7/19	7/20	7/21	7/22	7/23
工作內容	跟隨桂冠台北企劃部主任追蹤上海地區各產品行銷狀況	分析浙江地區POS系統資料	分析上海地區POS系統資料	分析上海地區POS系統資料
備註					上海校友會聚餐

很多同學以為行銷就是屬於比較光鮮亮麗、新奇有趣的一塊。但其實那比較偏向廣告公司的事情，至少對於桂冠公司而言，我們對於行銷的掌握使用左腦的機率是遠多於右腦的。每天整理許許多多的報表資料，從Oracle系統抓進出貨量、贈品率以及跟通路要POS資料了解實際銷售狀況與競爭對手抗衡，甚至到跟市調公司買報表分析消費者的購物習性。行銷企劃──背後是需要非常非常繁雜且大量的報表分析來支持我們的論點。然而在傳統產業，很多時候的策略甚至是新品開發都是由業務來做主導，而行銷部門做的就是配合業務部門的需求與廣告公司聯繫、整理銷售報表等等的工作。這其實跟我以往實習的企業差異很大，也是一個非常好的學習點：從另外一個觀點看行銷。

本周一二，公司來了一個在台灣做行銷企劃20年的企劃主任，我們看到很多桂冠的廣告都是由他經手的，如蔡燦得、江霞等母雞帶小鴨演出的火鍋料廣告、帶有一點性訴求的賴雅妍炒飯廣告甚至是近期陶子和李李仁相繼代言的輕鬆生活廣告都是他的傑作。主任的核心能力是能夠從數據中看或推測出消費者型態以及，針對這樣的狀況提出因應策略：切入、維持、成長或者是撤退。有一點是讓我由衷佩服的，就是把學理用的淋漓盡致。希望未來的自己也可以跟他一樣，具備如此的能力。

本周也是老師們來訪的一周，在系主任帶領下，我們參觀了同學們工作的各公司，除了了解到台商在上海市場的努力耕耘，也能夠知道同學們平常工作的環境以及在上海這邊生活的點滴。另外本周也很幸運的參加了政大上海校友會聚餐，認識了許多優秀的學長姐，從光兩交錯中聽到了很多豐富的分享。這是一個很難得的經驗能夠在海外感受到同身為「政大」學生的榮譽感。

這周是工作滿一個月紀念日，在上海只剩下一個月時間！